广告公司为何要转型

如果说咨询是企业的战略组织协调，那么广告传播就是战术的匹配。企业的管理是以人为本的，主动性有两个核心，一个是你的替代，另一个是你说话的头衔级别。

如果说广告公司的盈利模式是“服务费+媒体费”，那么在BAT（百度、阿里、腾讯）、Byte等大广告平台的集中管理下，媒体变得越来越透明。以前那种“媒体大差价”的形式已经不复存在。当甲方和丙方之间的媒体铺好后，“中间人环节”就显得有些弱了。

所谓的服务费，更多的是“为所提供的价值买单”。在甲方熟悉乙方工作内容的情况下，乙方的保险费将相应减少。当一个公司面临利润问题的时候，沟通的重要性的排名就会靠后。因此，乙方的价值将被不断稀释，过去几千万的年费将成为不可能。

当大工厂集中管理媒体，丙方试图跳过乙方而与甲方联系时成为必然，B只能在价值层面上做出努力。因此，转向咨询业在一定程度上是这些途径之一。

咨询和广告有三大区别。一个是对行业的细化和深耕，即对某个具体行业进行比较深入的分析。这个分析是宏观和微观的。二是对企业整个战略组织的整体认识，是企业的赛道选择、渠道建设、品牌定位、产品矩阵、价格制定、代理商管理等方面的有效协调。三是与老板/副总裁层面进行同频对话，运用自上而下的逻辑，形成有效的提升和价值溢价。

国内一些炙手可热的创意店目前正在尝试，比如有门、赞一、盛家等。在过去的几年里，许多广告人都在讨论在媒体集中化、企业预算低迷、行业竞争内卷化的背景下，广告业该何去何从的问题。也许这就是答案之一。

所谓的出路，就是不走老路。说有些广告公司求助于咨询，把旧酒装在新瓶装旧酒，这是没有多大意义的。组织转型必须是战略组织的协调，是思维迭代、商业模式、组织结构和人员配置的有效统一。

近年来新锐品牌的崛起，以及国内营销方法和理论的升级，也给了咨询公司一定的成长空间。无论是业务创新还是整体利润健康，这都是广告公司将其全部或部分业务转变为咨询的主要催化剂。