2021广告传媒行业者的去留

发表时间:2021-08-03 17:47

1)纠缠

在广告和营销行业工作了15年的张彦霞(化名)将担任她职业生涯的最后一个职位。从一个初出茅庐的客户助理到一家大型媒体集团的合伙人,张彦霞的公司两年前被一家a股上市公司正式收购。与上市公司的三年业绩对赌到期后,她将可以提前兑现所有股份,享受生活,但这是她最担心的。

张彦霞表示,如果业绩承诺没有兑现,收购价格和股权变现都会打折扣,所以整个公司都在努力完成业绩。但作为一家成立十几年的传统公关公司,近几年不可能实现8000万的净利润。

这个行业的传统业务正在衰退。所谓传统业务,就是公司根据客户需求设计内容,规划营销方案,在得到客户认可后,选择目标人群集中的媒体进行投放。

“这种模式工作时需要不断向客户求婚,很累,客户的认可度越来越低”。张彦霞说,汽车、快速消费品和电子产品是传统的大客户,每年他们在广告上花费数亿。然而,新媒体的兴起对传统企业提出了挑战。客户的广告预算在向移动互联网倾斜的同时,也从“灌输式”传播转变为“引诱式”营销,让用户自主传播。未来公司要发展,只能转型。

2)时髦

与张彦霞的执着相比,同样是广告人的刘瑾(化名)要别致得多。他曾是一家a股上市媒体公司的高管。他套现股权后辞职,和朋友开了一家火锅店。三个月后,生意兴隆。

根据刘进的反馈,他做广告和公关已经快十五年了。他已经受够了每天开会,计划讨论,加班生活在顾客身边,选择辞职离开,投资餐馆养活自己。他认为这个行业曾经存在的壁垒正在被拆除。

“过去公关广告行业最大的竞争力是人,是人用团队的智慧服务赢得了客户的认可,也做了公关广告,这比你的方案比别人更有创意,执行更扎实要好”,刘进分析,但现在这种优势正在消退,因为机器和人工智能正在利用数据算法快速将内容与广告主匹配。如果我选择近年来最成功的广告公司,我会选择今天的头条(虽然头条不会这样定位自己)。

3)切削刃

与前两位资深公关广告主相比,文君(化名)入行较晚,但变化最大。在中国五大整合营销集团之一工作了五年后,文君去年转型,去了一家三年前刚刚成立的大数据营销公司做产品研发。

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20世纪90年代后,文君对新事物产生了浓厚的兴趣。到了新公司做产品后,文君有了一点感触:“媒体开始智能化,他感兴趣的内容呈现出用户的兴趣标签,所以广告信息一定要放进去。它也将变得智能。”

文君的公司没有传统广告公司的BD人员(市场开发),其产品是广告呼叫拍卖投放平台和广告导流平台。

呼叫拍卖平台的一端连接公司的互联网广告资源,一端连接广告主,广告主进行实时竞价投放。平台会呈现广告资源对应的大数据分析结果;

广告导流平台主要收集各大电商平台的折扣信息和优惠券,另一端连接有相应购买需求的个人用户。

成立三年。公司净利润已超过5000万,人员扩张迅速。

老一辈从业者在考虑转型或退休,新人加入新企业,准备大干一场。这不仅是从业者的写照,也是公司的写照。


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