中小广告公司经营需要注意什么（下）

四、临时低价竞争

创建初期，低价竞争往往成承接业务的无效办法，但临时低价竞争，往往会将广告公司推入恶性循环，不可继续开展。在广告效劳进程中，由于人工成本、交通及其他思小效劳本钱虽小但不可长计，故成本核算在广告公司运营进程中是成败之关键。价钱太低将招致不赢利甚至盈余，太高客户能够会丧失。

五、虚多实少

特别是在筹划设计类型的广告公司，由于客户审美观及广告公司从业人员欣赏角度、水准、接受度等诸多方面存在不对称性，少数广告从业人员会给客户形成“纸上谈兵”、“虚”等印象。究其深层缘由有两个：一个是广告从业人员往往会比拟理性，会过份追求作品的美感与肉体层面的需求，而客户往往会比拟固执于本人的产品品质多么**、产品多么完满，从而发生对作品的不**甚至对人的不**。作为广告公司或广告从业人员应加强市场认识与产品认识，在不能改动客户的状况下，以客户关注的产品及市场作为出发点完成与客户观念的碰撞性交流，能够会有意想不到的播种。

六、同行攻击

每间公司都会有本人的优劣之处，在与客户洽谈及话题谈论时，尽量不要去攻击你的对手，特别是人身攻击。这样会损害到你在客户心目中的印象。自身广告圈，有点像娱乐圈，也能够会让你堕入是非与无谓的争议中。其实同行间的良性竞争非有利于整个行业服务水平的提升，发明一个良性沟通和学习的环境。

七、管理默守陈规

许多广告公司运作了很多年，依然停留在夫妻档这种规模。次要缘由就是，管理体制的树立比较慢或树立后缺泛灵活性。由于广告公司的人员绝对较少，一个总监的活动能够会形成整个公司运作体系的解体，特别是在现时人手紧张及市场动摇较大的状况下。公司各部门任务独立，没有很好的协调、一致、结合起来运作。对AE的知识培训只注重广告内容（广告定义、媒体分类和特点、业务技巧）而无视营销知识以及营销与广告的关系。不懂营销的人搞广告，就象盲人摸象一样，运筹帷幄而不能决胜千里。良好的管理可以构成企业文明与资源的沉淀，是广告公司做大做强的根底。

八、重业务轻财务

许多广告公司经营者，都有相似感受：一年从头忙到尾，业务总觉得还是可以，到头一算，公司根本无盈利或盈利状况不佳。百思不得其解。此时应从财务管理及本钱控制方面找找成绩了。由于广告公司运营本钱较为琐碎，而我们往往疏忽掉了如接待及交通等一些小的本钱。而此项本钱在广告公司的运营中占到不少的比重，一不小心就将您的利润给吞掉一半去了。